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尚凝抖起來|用對思維玩抖音,輕松賣貨一個億!

時間:2019-12-09   訪問量:69

玩賺抖音,看尚凝文化!

 

      15年前的淘寶,9年前的微博,7年前的微信,都改變了一大批人甚至企業的命運。



               

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      而時至今天,如果你問哪里還有改變命運的機會?這個答案無疑就是:抖音。

 

      某公司同時運營700多個抖音號,員工工位就是一面手機墻;某抖音號賣貨,一小時就入50萬;某品牌利用抖音制作短視頻推廣,在天貓店里面,短短15天時間,賣了至少200萬單600萬瓶,回款一個多億!在流量頂峰時,有超過100個主播在同時推廣,大概發布了230個視頻……

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      普通人看的是熱鬧,而聰明人看的是門道,在你覺得難以置信的時候,早已有一波人在玩賺了抖音。無數商家也因為趕上抖音這趟車,用同樣的時間精力賺到了十倍,甚至百倍的收益。連中國第一電商平臺——淘寶甚至都要倒過來蹭抖音的熱度,抖音同款比比皆是。

 

      你不禁會問,這樣的成功是不是很難實現?又如何利用抖音龐大的流量成功變現?話不多說,今天就先將新媒體營銷的五大顛覆性思維分享給您。

 

1容錯機制替代績效思維

 

      當你的員工在電腦前上班,別人的員工已經投入到手機辦公;當你的員工輸出文字內容,別人的員工已經在上班期間猛刷小視頻,聽著是不是有點不可思議,但這已經是現實。

 

企業為什么能接受這樣的工作模式?針對這個問題,一個聽起來很老套,但卻更實用的手段重新發揮了作用,那就是容錯機制。

 

就拿企業養號玩抖音為例,注冊幾個比較合適?有人說先養幾個吧,從中養熟一個后再集中火力,把這個號運營成為爆款。這種玩法太孤注一擲,結果就跟養獨生女一樣,最后都變成了空巢老人。

 

而別人不一樣,他們漁翁撒網,老婆一堆,孩子一堆。在國家都在重提人口紅利下,一個號等同于一個“孩子”,孩子多了,突出重圍的機率便更大。

 

      這就叫容錯思維,相比于績效思維,更容易出創新成果。

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      容錯機制就是當一個企業對錯誤和失敗的容忍度極高的時候,同時能激發敢闖敢試的熱情。經營大量的抖音號,發布大量的內容,運用的思維也是如此。


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      所以有“天下武功,唯快不破”的思想,快的另一層意思就是,在更短的時間,輸出更多內容。

 

      抖音很令人費解的一點,就是有的內容看起來“很low”,可它就是能夠生存、火爆,更甚創造出幾秒鐘賣貨上千萬的奇跡,關鍵在于它的刷新頻率。

 

      看一篇公眾號文章需要10分鐘,普通人平均每天可以看30分鐘公眾號文章。而一段抖音短視頻,看完只需要1分鐘,更有說法“抖音5分鐘,人間3小時”。總算起來,抖音向一個用戶展示出的IP數量以及廣告數量比公眾號文章多100倍,是真實存在的。

 

      在量級這么大的情況下,內容是否專業、優美,以及創意是否優秀統統不是重點,重點是能不能第一時間打動用戶。但是,究竟怎么打這一波,辦法有且只有一個,就是以量取勝。

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      如果被一群敵人圍攻,你是選擇用狙擊槍一個個解決,還是用機槍一頓掃射。這樣的情況下,后者顯然精準度低,但殺傷力更大。

 

      你是不是也經常聽到,這個視頻很專業有趣,但點贊卻零星幾個,而看上去很粗糙的短視頻,可能通過一個表情、一個姿勢,便能觸動到受眾的癢點,獲得上百萬的點贊數。這其中雖然涉及心理學原理,但是一時間難以研究透,如果你想研究完再去干,風口早就不在了。

 

      所以,怎么玩抖音?第一步肯定就是要高產多方向,推出大量的內容,總有一款能撩起用戶的心。

 

2超級IP品牌思維

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      什么是IP?舉個最通俗易懂的栗子,小豬佩奇就是。說白了IP可以是一個人、一只貓或者一個品牌,IP的標準是具備人格化的屬性。歸根結底,就是要把IP當成一個人去打造。

       

      自從社交新零售誕生以來,IP思維大行其道。在品質已經成為產品硬性標準的今天,熟悉的關系加上情緒的沖動,成為億萬交易量的關鍵因素。

 

      營銷大號TopMarketing大談特談的方向已經從某品牌營銷動態,挪移到了薇婭、李佳琦這些超級IP上。

 

      超級IP的時代,究竟是一個怎樣的時代?

 

      有一個故事:大音樂家貝多芬和大文豪歌德在路上并肩行走。突然,對面來了一輛坐著奧地利王子的馬車,歌德連忙上前脫帽行禮,而貝多芬站在原地不動,王子卻下車主動向貝多芬問好。

 

      王子走后,歌德問貝多芬為什么能如此。貝多芬說,一方面自己曾是王子的音樂老師,另一方面是每個時代都有王子,并不是每個時代都有像自己一樣的音樂天才。

 

      如今在獨步帶貨江湖的李佳琦,已經不是“王者”,“大V”,“李佳琦”就是超級IP。

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      超級IP一定不是面面俱到的,他是獨特的尖銳的存在。每個人、每個公司都擁有別的IP都不具備的優點,只要把這個優勢發揮到極致,就能成為自己領域的貝多芬/李佳琦,包括尚凝文化打造的協和也是同一個道理。

 

      超級IP不需要滿足全社會,只需要滿足自己獨特的受眾。以爆品效應來占據一席之地,在如今這個信息對稱、去中心化的時代,完全沒有問題。

 

3去中心化替代信息壁

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      國家在近日發出重要指示,把區塊鏈作為核心技術自主創新重要突破口,加快推動區塊鏈技術和產業創新發展。區塊鏈作為最炙手可熱的新技術,迅速贏得市場的一致青睞。

 

      “去中心化”是區塊鏈最主要的特征,這意味自己就是商業核心的時代已經過去了。生產商逐步淪為社交新零售的分支,而每個社交主體則成為商業活動中真正的主角。

 

      新媒體營銷領域的重要特征也是“去中心化”,具體的表現在“以人為中心”和“扁平化”的商業模式。基于人是一個獨立的個體,于是,以人為中心=沒有中心。

 

      一個人是一個“區塊”,那么大家聯合就成了商業的“區塊鏈”。所以未來的經濟模式,既不是商品經濟,也不是平臺經濟,而是區塊鏈經濟。

 

      “區塊”之間的社交關系,已經越來越密集地應用于產品交易,而且獲得爆發式的成就。

 

      近期,某地一名大學生在課余時間直播帶貨,月入兩三萬,這不禁讓她考慮是否要讀完大學。因為即使讀完大學,剛畢業的她也只能月入三四千。一個完全沒有商業資源的在校大學生,自己也并不是什么明星,只是符合了新時代“區塊鏈經濟”的屬性。

 

      就在10月31日舉行的2019中國國際信息通信展覽會上,工信部與三大運營商宣布啟動5G商用,11月1日三大運營商正式上線5G商用套餐,這是中國5G時代正式到來的標志。

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      任何一次的商業模式革新,都是基于技術的進步,5G商用時代的到來,區塊鏈經濟的發展必定加速,制勝的關鍵就是企業如何占有一個個“區塊”。

 

4流量經濟替代粉絲經濟

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      每個人都希望成為萬眾矚目的焦點,在5G和區塊鏈的時代下,這個期望將成為現實。

 

      不同于微信公眾號向粉絲的推送機制,抖音是依據內容受歡迎程度,完全沖破了粉絲的限制,直接向非粉用戶推送。在抖音中,連生活瑣事的視頻都有可能吸引大批擁躉,可見內容的不拘一格。

 

      “關注”被“點贊”、“完播率”等反映內容吸引力的指標取代,而“點贊”、“完播率”等也成為內容IP獲得更大流量的基石,擴張了平臺的包容度,繼而贏得市場。

 

      賬號主體不被特定粉絲的喜好限制,能更充分地發揮自身的尖端優勢,打造出更具有獨特魅力的內容。

 

      那企業這時候最主要的關注點,就在如何發掘自己特色優勢,將核心放在打造自己產品的超級IP、超級故事等方面。

 

5專業團隊替代單打獨斗

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      5G和區塊鏈的時代下,策劃新商業等于謀劃一場戰斗、一次戰役。而專業精細的營銷戰略,則是一項系統工程,一人不成眾,一木不成林,單打獨斗是下下之策。

 

      容錯機制≠無目的試錯;打造超級IP≠干巴巴自吹自擂;去中心化≠將營銷變成一盤散沙;流量經濟≠失去人群定位。

 

      所有這一切看似雜亂無章,其實都有特別的規律,因此需要深入研究,進行精耕細作,這些工作只有專業團隊才能勝任。

 

      就以尚凝文化打造的協和為例,5天內瀏覽量超過337萬日銷100000+單,一躍成為全網超級話題……這些成功也都不是偶然。除了專業,這更需要操盤的團隊深諳抖音推薦機制、精通網紅經濟營銷手法、手上掌握大量資源。

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      目前尚凝文化團隊已成功入駐抖音MCN,深耕網絡推廣和媒體新技術,致力于為大中小企業提供網絡營銷推廣和信息化服務。我們將協同豐富的網絡推廣營銷經驗和實戰+技術團隊,根據企業行業特點和自身需求,全面整合企業網絡資源,專業提供優質的互聯網一站式整合營銷服務。

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俗話說,先動起來,你就超越了99%的人

尚凝文化已經“抖”起來了,

你,還在等什么?


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