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雙11,新手也想玩爆抖音“帶貨”營銷?尚凝文化MCN機構手把手教你!

時間:2019-12-03   訪問量:47

“雙十一大戰”已經打響

 

自淘寶商城(天貓)2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動開始,每年的雙十一都會有一次購物狂歡節。從早期阿里/京東的“雙雄會”,變成以阿里為核心,京東、蘇寧易購、拼多多為代表的1超3強的競爭局面,如今快手、抖音、小紅書等短視頻社交平臺也逐漸蠢蠢欲動。

 

盡管距離雙十一還有一段時間,但圍繞雙十一的戰斗已經提前打響,各大電商平臺已提前進入備戰狀態,硝煙味十足。

 

近日,抖音在北京召開#抖in好物節#創作者動員大會,宣布抖音將推出3大措施,在內容、產品和流量等方面為優質內容提供更好變現,也為即將到來的11.11制造勢能。

 

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 今年的雙11,誰能在這次大戰中更占上風?這是個未知數。但隨著各大短視頻平臺的崛起,短視頻+電商的帶貨能力不容小覷,這其中所包含的新玩法及商業模式,值得我們探討。


變現

尚凝文化的“帶貨”營銷 ▉


如果你常刷抖音,最近一定刷到過賣到斷貨的協和維生素E乳。沒錯,做出這款抖音爆品的,正是尚凝集團旗下尚凝文化。


協和維生素E乳在當日登頂「抖音好物榜」第1名,4天便問鼎好物榜榜首,銷售額破300w元;日銷100000+單,10天銷售單量破150w單。

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其實,大部分老牌國貨在流量種草、社交媒體制造「網紅」的時代,日子并不好過。在消費轉型期,如果沒有及時轉換新打法,提升產品“顏值”和“網感”,迎合年輕用戶的“口味”,即使是有再大的流量,也是很難變現的。


移動互聯網時代的新營銷特點:買東西不是需要,而是想要。任意一個產品在市面上都可以拿出十個競爭對手,大家購買日常消費品往往都是憑著一瞬間的沖動,也許被一張圖片、一句話或一段視頻打動,便做出購買的決定。


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在抖音上,新奇的、有體驗感的產品往往都能收獲用戶的追捧。這次,尚凝文化攜手協和,采取短視頻+電商的新型營銷模式,發明出很多創意的、有趣的玩法,打造了一個超級爆款,成功突圍。


目前,尚凝文化已成功入駐抖音MCN,專注于網絡推廣和媒體新技術,致力于為大中小企業提供網絡營銷推廣和信息化服務。公司擁有豐富的網絡推廣營銷經驗和實戰團隊、技術團隊,根據企業行業特點和自身需求,全面整合企業網絡資源,提供優質的互聯網一站式整合營銷服務。

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那么,今年的雙十一如何通過抖音玩轉帶貨營銷?尚凝文化手把手教你!


in好物發現節種草+直播 


抖音透露,今年“11.11抖in好物發現節”的完整營銷策略是:圍繞著“在抖音,發現更多新鮮好物”,強推“種草”標簽


在抖音平臺,創作者需在發布視頻時選擇#添加標簽#選項,選擇“種草”。添加標簽后,種草標簽會在視頻左下角顯示。

 

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添加完后就是這個樣子:

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種草標簽頁在10月21日上線首批標簽,種草標簽頁將成為推薦流以外的第二流量來源;主推標簽會有專人運營,享受站內流量增益、明星共推、站內資源位引流、中心會場引流等。

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活動期攜帶主推標簽投稿,優質作品選入標簽頁享受二次流量分發:


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標簽頁同樣開放合作MCN認領,之前認領話題自動升級為主推標簽。目前已公布的主推標簽有34個,涉及類目服飾穿搭、美妝個護、3C數碼等多個類目。
視頻帶上標簽頁后,就可以獲得基礎流量增益,發布數量越多,增益越多。


11期間什么樣的種草視頻
可獲得流量扶持? ▉


本次抖音對種草內容提出非常詳細的要求,符合要求的視頻定義為優質視頻,并且給予流量扶持。


視頻須具備信息價值、信息效率、高拍攝質量、好的人設、中立性5個特點。具體內容如下:


信息價值

信息價值指的是視頻要真實客觀,信息有深度,夠干貨,不止淺層信息。


信息效率

具備完整信息主要是指封面(標題)信息完整且美觀,口播清晰且有重點字幕。


高拍攝質量

拍攝質量主要是指畫質清晰、布景精致,節奏適當并且系列化。


好的人設

人設討喜、有辨識度,情緒飽滿、有感染力;推薦商品質量好,品牌可靠。


中立性

客觀中立的態度,傳達的信息真實可靠,觀點有論據支撐;第三方視角或描述足夠中立,非強行營銷;能傳達美好的生活方式。


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直播

通過帶貨效率競爭獲得流量大獎 ▉


11#抖in好物發現節#的直播玩法為“競賽”模式,時間暫定為11月8日~12日(以近期最終公布結果為準)。


擁有購物車功能的賬號均可參加。通過帶貨效率比拼,競爭榜單排名,并獲得相應的“流量大獎”


具體規則如下:

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抽獎、限時秒殺、優惠券、口播引導都是很好的直播技巧,可以有效提升轉化率。


比拼期間,平臺會在滿足一定基礎條件的賬號中隨機抽取部分成為“幸運主播”,幸運主播在活動期間連續完成每日120分鐘的主播任務,即可在活動結束后獲得DOU+流量獎勵。


內容為王

抖音爆款的打造公式 ▉


想在抖音玩得轉,除了摸清楚抖音平臺的玩法機制外,更重要的是打造好的內容,“內容為王”無論在什么平臺都受用。總的來說,抖音爆款的打造公式有以下幾種:


1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產品。


這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其是一些用法神奇的商品,比如聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,都是由一個視頻引發出的電商爆款。


2、夸張的放大產品優勢

對于功能沒有太多亮點的產品,可以就其幾個獨有的特征,用夸張的方式呈現,便于受眾記憶。


3.場景植入

運用視頻中的場景巧妙地進行品牌的露出,讓用戶記住你家的產品。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植入。


4.借勢熱門話題或節點

基于用戶對“新奇特”的原生態內容的需求,我們知道熱門的熱詞、游戲、節點都有成為下個爆紅視頻的可能,有話題就有流量。產品或商家就可在視頻中潤物細無聲的露出產品,并放出利益點。


5.曝光企業日常

很多消費者不止關心產品質量、服務水平,往往還很關注企業文化,尤其是對于一些耳熟能詳的知名企業,其領導和員工的日常格外令人好奇。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

 

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站在內容的肩膀上

做好商業化 ▉


俗話說,“知己知彼,方能百戰百勝”。連續兩周的文章我們都在講抖音,只是基于一個簡單的想法:我們的生意要做大做強做長,就應該主動去擁抱流量,主動去了解它,只有摸清規則,才有可能去利用規則。


如今,雙11的號角已經吹響,在巨大的紅利之下,能否分到一杯羹,甚至借雙11彎道超車,全憑商家的產品和營銷。


在一成不變的促銷手段里,嘗試更加有創意,更加新穎,更加與眾不同的套路,玩點不一樣的,或許能收獲意外驚喜。


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